Kā izvēlēties mehānisko pulksteņa kustību: rokasgrāmata iesācējiem

Kā izvēlēties mehānisko pulksteņu kustību — zīmola rokasgrāmata iesācējiem

Pulksteņu zīmolam, kas tikai sāk savu darbību, kustības izvēle nav tikai tehnisks jautājums;

tas ir būtisks lēmums, kas ir produkta pozicionēšanas, izmaksu kontroles un tirgus konkurētspējas pamatā.

 

Izvēloties pareizo kustību, jūs varat:
Ātrāk ienākt tirgū
Pārvaldiet krājumus un finanšu spiedienu
Uzlabot klientu apmierinātību

 

Tomēr nepareizas kustības izvēle var izraisīt:
Augsti pēc{0}pārdošanas pakalpojumu tarifi
Saspiestas peļņas normas
Neskaidrības saistībā ar zīmola pozicionēšanu

 

Balstoties uz praktisko pieredzi no rūpnīcas grīdas, es soli pa solim vadīšu jūs pareizās izvēles izdarīšanā.

 

Izprotiet 3 galvenās kustību kategorijas
Sākuma{0}}līmeņa izmaiņas (vispirms izmaksu kontrole)

 

Reprezentatīvās kustības:
Seiko NH35
Miyota 8215

 

Funkcijas:
Zemas izmaksas
Augsta uzticamība
Piemērots masveida ražošanai

 

Piemērots: Amazon pārdevējiem / jaunuzņēmumiem / testa tirgiem

 

Vidēja{0}}darbības (līdzsvara veiktspēja un zīmola attēls)

Reprezentatīvās kustības:
Miyota 9015
PT5000 kustība
 

Funkcijas:
Augsta frekvence (vienmērīgāka darbība)
Izsmalcinātāka konstrukcija
Spēcīgāka zīmola identitāte

 

Piemērots: neatkarīgiem zīmoliem / izdevīgiem luksusa modeļiem / augstas{0}} maržas modeļiem

 

Augstākās{0}}Swiss Movements (zīmola Premium Focus)

Reprezentatīvās kustības:
ETA 2824-2
Sellita SW200

 

Funkcijas:
Augsta zīmola premium
Izcila precizitāte un stabilitāte
Augstas izmaksas

 

Piemērots: augstākās klases-zīmoliem/premium{1}}cenas produktiem

 

Vispirms definējiet sava zīmola pozicionēšanu

Šis ir vissvarīgākais solis (90% iesācēju to neievēro)

 

Ja jūs esat:
Iesācējs{0}}zīmols
Ar ierobežotu budžetu
Ātri jāpalielina mērogs

 

Ieteicams: NH35 / Miyota 8215

 

Ja jūs esat:
Ir saprātīgs budžets
Meklē zīmolu diferenciāciju
Vēlaties palielināt vidējo pasūtījuma vērtību

 

Ieteicams: Miyota 9015 / PT5000

 

Ja jūs esat:
Augstākās klases{0}} zīmola stratēģijas īstenošana
Uzsverot “Swiss Made” vai jūsu zīmola stāstu

 

Ieteicams: ETA / Sellita

 

Apsveriet savu mērķa tirgu

Pieprasījums pēc kustībām dažādos tirgos ir ļoti atšķirīgs

Tirgus	Ieteicamās kustības
ASV	Miyota / Seiko
Eiropā	Šveices (ETA/Sellita)
Japāna	Seiko / Miyota
Tuvie Austrumi	Vēlams Šveices

Reālā{0}}pasaules pieredze:
Klienti neatkarīgās e-komercijas vietnēs Eiropā un ASV ir vairāk gatavi maksāt par "Miyota 9015"

 

Izmaksas un uztvertās vērtības līdzsvars

Bieži pieļautās kļūdas, ko pieļauj daudzi jaunpienācēji:
Pārmērīga zemo izmaksu-uzsvēršana vai akla dzīšanās pēc augstas klases-produktiem

 

Pareizā stratēģija:
Satiksmes{0}}braukšanas produkti — izmantojiet NH35 (zema cena, liels apjoms)
Peļņu{0}}ģenerējoši produkti — izmantojiet 9015 (palieliniet uzcenojumu-)
Zīmola-veidošanas produkti — izmantojiet Šveices (veidojiet uzticēšanos)

 

Šī šobrīd ir visveiksmīgākā produktu portfeļa stratēģija

 

Novērtējiet pēc{0}}pārdošanas risku

No OEM viedokļa:

NH35: zemākais atteices līmenis (visuzticamākais)
Miyota 9015: laba veiktspēja, taču nepieciešama augsta montāžas precizitāte
PT5000: Laba cenas un kvalitātes attiecība, taču tas ir atkarīgs no kalibrēšanas

 

Ieteikums:
Iesācējiem prioritāte jāpiešķir kustībām ar augstu uzticamību

 

Padomājiet par dizaina saderību

Kustība tieši ietekmē dizainu:

Biezums – nosaka korpusa biezumu
Frekvence – ietekmē sekunžu rādītāja gludumu
Izmērs – nosaka ciparnīcas izkārtojumu

 

Piemēram:

Ja vēlaties plānu pulksteni – izvēlieties 9015
Ja vēlaties instrumentu pulksteni – izvēlieties NH35
Ja vēlaties augstas klases{0}}pulksteni, izvēlieties Šveices ierīci

 

Ko īsti dara veiksmīgi pulksteņu zīmoli?

Pamatojoties uz mūsu kā OEM pieredzi,

veiksmīgi zīmoli parasti ievēro šādu stratēģiju:

 

Agrīnā stadija: NH35 tirgus testēšanai
Vidējā stadija-: 9015, lai uzlabotu zīmola tēlu
Vēlā stadija: Šveice izveido augstākās kvalitātes klāstu

 

Tas nav tikai kustības izvēles jautājums,
bet gan produktu hierarhijas izveidošanai

 

Biežākās kļūdas, no kurām jāizvairās iesācējiem

Sākot ar Šveices produktiem (augsts krājumu spiediens)
Koncentrēšanās uz vienu produktu līniju (augsts risks)
Mērķa tirgus ignorēšana (rezultātā slikta pārdošana)
Pēc{0}}pārdošanas pakalpojumu neievērošana (kaitē zīmola reputācijai)

 

Izveidojiet stratēģiju

Kustības izvēles pamatā ir zīmola stratēģija:

 

Pareizā izvēle=samazināts risks + palielināta peļņa

Nepareiza izvēle=krājumu spiediens + grūtības konvertēt pārdošanu

 

Ja ražojat OEM/ODM pulksteņus:

Mēs varam jums palīdzēt:
Padomi par kustību izvēli
Produkta dizaina plānošana
Izmaksu un peļņas optimizācija

 

Sazinieties ar mumslai saņemtu individuālu pulksteņu zīmola risinājumu

 

FAQ — jautājumi iesācēju pulksteņu zīmoliem

Q1. Kāda ir labākā kustība jaunam pulksteņu zīmolam-?

Mēs iesakām sākt ar Seiko NH35 vai Miyota 8215, lai kontrolētu izmaksas un riskus.

 

Q2. Vai ir vērts jaunināt uz Miyota 9015?

Jā, ja jums ir jāuzlabo sava zīmola tēls un jāpaaugstina mazumtirdzniecības cena,

9015 ir labākā jaunināšanas iespēja.

 

Q3. Vai man sākumā izvēlēties Šveices kustību?

Tas nav ieteicams, jo sākotnējā posmā izmaksu spiediens ir augsts;

vēlams tos ieviest vēlāk.

 

Q4. Cik svarīga ir kustība klientiem?

Tas ir ļoti svarīgi, jo tieši ietekmē:

Klientu uzticība
Produktu atsauksmes
Atpirkšanas likmes

Q5. Vai viena zīmola ietvaros varu izmantot dažādas kustības?

Jā, un šī ir visieteicamākā stratēģija (produktu līmeņu noteikšana).